私は、失敗をしてしまった法人営業があります。
それは、法人へと飛び込み営業をしていたことがあります。その会社は、最初に購入を検討してくれていたので、なんどか営業回りをして、継続して買って貰うことが出来るようになればいいな…と思っていました。
このため、この会社には、できるだけ顔を出すようにしていました。
しかし、その会社は、本当に気まぐれでそのとき商品を購入しただけであって、基本的には、営業はお断りというスタンスの会社ですし、何度も行くことについて、迷惑に感じていたようです。
時々最初の方は購入をしてくれていたのですが、その後は、断られてしまうようになり、来ないで貰えますかといわれてしまいました。
一度購入をしてくれたから、拒否をされたのではない…と思い込んでいましたが、実際はそうではなかったので、ちょっと悲しくなりました。常に法人営業では、お客さんの顔色を読まないといけませんし、こちらで勝手に思い込むのは良くないと思いました。